Как предприниматель, наконец, добился успеха после трех неудачных предприятий

Эдгар Каденге — основатель и генеральный директор Ekay Ventures. ФАЙЛ ФОТО | БАССЕЙН

С растущим аппетитом к здоровой пище Эдгар Каденге увидел возможность завоевать растущий рынок и запустил свое последнее предприятие.

«Наша цель — вернуть на рынок доброту природы и питания», — говорит Эдгар Каденге, основатель и генеральный директор Ekay Ventures, пищевой компании из Китенгелы, специализирующейся на производстве арахисового масла, меда и муки.

Эдгар объясняет, что его предпринимательский путь начался в 2007 году, когда он работал в неправительственной организации в Западной Кении.

Эдгар Каденге, основатель и генеральный директор Ekay Ventures, управляет машиной для производства арахисового масла на своем заводе в Китенгеле. ФАЙЛ ФОТО | БАССЕЙН

Ему нужно было что-то, что дополняло бы его зарплату, поэтому он объединился с другом для открытия бутика, которым они управляли около года.

Из-за характера своей работы он не мог контролировать бизнес, что вынудило его продать его и открыть компанию по транспортировке зерна в партнерстве с другим другом.

Однако они разошлись по принципам бизнеса и этике.

«После краха зернового предприятия я объединился с другим коллегой, чтобы начать бизнес по производству кормов для животных. Но через год из-за разногласий в стратегиях и обязательствах нам пришлось его закрыть», — вспоминает он.

Несмотря на череду неудачных предприятий, обладатель степени магистра в области сельского хозяйства, информационных коммуникаций и управления никогда не уклонялся от этого и вместе с другим другом, который был знаком с цепочкой создания стоимости меда, они основали компанию по упаковке меда.

Вскоре они столкнулись с серьезными проблемами с денежными потоками и были вынуждены закрыть компанию.

Понимая, что партнерство ему не подходит, и имея значительную сумму денег в неудачных предприятиях, Эдгар говорит, что решил взять на себя весь риск и действовать в одиночку.

«Когда у меня закончился контракт с НПО, и, пообщавшись с различными предприятиями, которые мы поддерживали в создании мощностей по измельчению и переработке меда, я увидел возможности и пробелы. Был дефицит поставок здоровых, оригинальных, органических продуктов, и именно так я пришел с Ekay Ventures», — объясняет Эдгар.

Чтобы поставить бизнес на ноги, Эдгар отозвал свои пенсионные взносы в размере 1,5 миллиона шиллингов. Он купил машины для переработки арахисового масла и меда.

«Моей мантрой было то, что мне нужны эти деньги сейчас, а не на пенсии. Мне пришлось пойти на риск, потому что я был еще довольно молод».

Эдгар Каденге, основатель и генеральный директор Ekay Ventures, готовится перевезти упакованное арахисовое масло. ФАЙЛ ФОТО | БАССЕЙН

Эдгар говорит, что большинство предприятий и стартапов терпят неудачу, потому что они зависят от партнерских отношений, когда каждый партнер имеет свои собственные этические и финансовые ожидания.

«Третий или пятый год существования бизнеса называется «ценностью смерти», потому что на этом этапе у них, вероятно, есть кредиты, и они склонны использовать все деньги на основные средства, в то время как им все еще необходимо масштабироваться, и если они не получают никакого капитала при ускорении они выдыхаются», — отмечает он.

Он поясняет, что зарегистрировать бизнес легко, но подождите, пока вам придется соблюдать все законодательные и налоговые требования, и поймете, что у вас неправильная модель ценообразования из-за неучета всех затрат.

«Мы начали перерабатывать 1 тонну арахиса в месяц, а сейчас обрабатываем от трех до пяти тонн в месяц. Что касается меда, мы начали с 500 кг и теперь перерабатываем пять тонн в месяц».

Чтобы обеспечить непрерывные поставки сырья, Ekay Ventures привлекла агрегаторов, поскольку им все еще не хватает финансовых возможностей для прямого взаимодействия с фермерами.

«Из-за высоких затрат на логистику нам приходится заранее прогнозировать потребности в сырье и начинать аккумулировать ресурсы».

Эдгар говорит, что на рынке, характеризующемся жесткой конкуренцией со стороны как крупных, так и мелких инвесторов, им на пользу идут две вещи.

«Продукция, которую мы выводим на рынок, имеет высочайшее качество, и мы гарантируем натуральный продукт», — утверждает он, добавляя, что их модель имеет минимальную наценку при увеличении объемов.